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從多元轉向專注,曾經“瘋狂”并購的閻志“現在不會投資任何新板塊”

2021-12-15 16:41 | 作者: 于靜,周春林

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閻志認為,只有那些聚焦主業,不斷堅持,在某個領域形成頭部優勢的企業,才能穿越周期,活得健康。

文|《中國企業家》記者 于靜

編輯|周春林

調整、聚焦和堅持是卓爾控股董事長閻志為2021年選擇的三個關鍵詞。

2021年是疫情之后第一年,很多行業進入調整期,外部融資環境也發生很大變化。閻志說,只有那些聚焦主業、不斷堅持、在某個領域形成頭部優勢的企業,才能穿越周期,活得健康。

這是卓爾發展路徑的一種轉折。卓爾成立于1996年,25年來,先后布局過廣告代理、白酒、教育、紡織、商業地產等產業。自2016年開始,又通過一系列并購,將蘭亭集勢、中農網、化塑匯收入囊中,逐步將主營業務向供應鏈管理方向轉移;并在2019年,通過二級市場增資的方式,成為上市公司漢商集團和華中數控的第一大股東。

與此前的擴張、多元、并購等發展路徑相比,卓爾正在變得專注。

“投資機會來了,能拿下,有互補,是我們的考量因素。”閻志向《中國企業家》分析了此前“多元化”的理由。

此刻,他卻說,“我現在不會投資任何新板塊。”

“漢交會是今年投入精力最多的事”

閻志說,簡單依靠并購,以及行業和產品的窗口期,并不能形成頭部企業。

2021年,卓爾進行了一些“調整”。與此前智聯、通商、文旅、智造四大業務板塊并駕齊驅不同,閻志現在給卓爾劃定了兩項主業:商貿物流和智能制造。他希望通過逐步收攏和聚焦,將其打造為具有核心競爭力的優勢產業,而“漢交會”將成為連接商貿物流與智能制造的窗口。

商貿物流主要包括商貿市場、物流設施、供應鏈服務和線上交易平臺,具體有:卓爾智聯建設、運營的漢口北國際商品交易中心、天津電商城等線下大型批發市場,通商集團投資運營的陽邏港、漢南港、經開港、鐘祥港等港口、物流設施,以及卓爾智聯投資控股的農產品(中農網)、化工塑料(化塑匯)、鋼鐵(卓鋼鏈)等B2B線上大宗商品交易平臺和跨境電商蘭亭集勢,以及為供應鏈企業提供金融服務的湖北省唯一一家民營銀行眾邦銀行。

智能制造主要指卓爾控股的華中數控板塊。華中數控是從事數控機床系統、工業機器人業務的企業,高端數控系統市場占有率50%。閻志說,數控機床是裝備制造業最重要的工業母機,這仍是我國工業領域的短板,大部分產品依靠進口,而華中數控的強弱關系到國家卡脖子技術與國產化替代。

作為這家企業的實際控制人,閻志認為,在收購近三年的時間中,卓爾充分信任現有管理團隊、不派新的管理層,一直以實際行動支持其發展。由于數控系統與機床領域、新能源汽車配套板塊以及特種裝備板塊等業務的增長,2020年,華中數控營業收入13.22億元,同比增長46%,凈利潤2777萬元,同比增長81%。

2021年,卓爾對華中數控完成了一次定向增發,再次通過真金白銀的投入,表達了對華中數控的支持。

“漢交會”是閻志今年投入精力最多的事情。作為執行主體的推動者,閻志全力負責,從5月召開動員會進行籌備到10月圓滿舉辦,幾乎用了半年時間。

漢交會目前已經舉辦了十二屆,前十屆主要以企業行為、服務內貿需求為主。閻志仍記得剛開始舉辦漢交會時,他們為了促成更多買賣,曾邀請過當時的流量明星前來助陣。經過十幾年積累,他覺得漢交會到了厚積薄發的時刻。

湖北省政府和武漢市政府有意在武漢打造一個助力“雙循環”的橋頭堡,第一時間想到了有十來年運營管理經驗以及線下實體場景的漢交會,而卓爾也成為此事的積極推動方。

閻志說,因為湖北和武漢政府的參與,漢交會的規模、檔次、影響力與日俱增。2021年,來自全球100多個國家的外交使節和國內30多個?。▍^、市)的近萬名客商參展,交易量達到4028億元,真正做到了“萬商云集”,其中包括阿里巴巴、京東等知名企業,以及泰康保險集團董事長兼CEO陳東升等著名企業家。

中國目前以商品交易為主的大型展會包括廣交會、義烏小商品博覽會。閻志希望在他們的努力下,“漢交會”可以成為中國商品乃至世界商品第一展。

與歷時更長、影響力更大的廣交會不同,閻志介紹,漢交會有如下特點:

在服務維度上,不同于側重外貿的廣交會,漢交會以服務國內大循環為主,同時擁抱外循環。內貿方面,全國30多個省份都有企業參展;外貿方面,歐洲商品館、上合組織館、東盟商品館今年在此開館,并永久設館;

在展覽形式上,不同于純粹進行展覽的廣交會,漢交會以卓爾集團旗下的武漢國際貿易城、漢口北交易市場等超大型批發物流基地作為主會場,參加漢交會的商戶可以擁有永不落幕的展位;

在商品交易方式上,卓爾集團打造的線上線下結合的數字化交易平臺,促成了較大比重的交易量。在數字化方面,他們也進行了較多探索,并在漢交會期間同步舉辦了全球數字貿易大會。

而與義烏小商品博覽會相比,漢交會包含的產品品類更豐富,除了小商品之外,還有制造業、科技業等。

閻志認為,在中部區位優勢明顯、擁有深厚商貿傳統的武漢舉辦漢交會,必要且充滿前景。雖然會展業務在卓爾集團的營收、利潤中所占的比重不高,閻志在意的是,“通過漢交會,我們這樣一個超大型項目得到了發展”。

閻志希望將“漢交會”打造為卓爾戰略版圖中的新平臺,通過它廣交天下朋友,做大線上線下交易,引領武漢國際貿易城、漢口北市場發展。

比如通過漢交會,可以幫助線下市場留住客商、豐富商品、促成交易,留在這里的場館,可以跟其他商戶一起共享這里的人流量和交易量。

也可以通過它,將智能制造的業務鏈接起來。漢交會商戶的產品,可以與華中數控合作,利用其生產線進行生產。2021年,閻志將幾家參展商戶介紹給了華中數控,成為其重要客戶。

 “不因循守舊,不斷給自己找出路”

有些人看不懂卓爾的商業模式,也有人覺得卓爾有種慢慢把路走通的能力。而尋路,是一個需要時間,默默探索、獨自體味的旅程。

卓爾發展初期走的是多元化發展道路,這更多是基于自身稟賦限制的被動選擇。閻志向《中國企業家》介紹,“卓爾的多元化是被動多元化,反映了大多數傳統民營企業的發展脈絡。在創業初期,首先選擇的是自己熟悉、適合自己、成本低的、能賺錢的領域創業。擺在自己面前的并購機會也是不一樣的,慢慢就形成了多元化的布局。”

但是發展到一定時候,“你會發現有些事情是需要堅持的,它就會成為你的主業”。

閻志說,不因循守舊,不斷堅持,就會給自己找到出路。自2015年以來,卓爾一直試圖帶領線下為主的傳統商貿物流企業實現轉型,至今已經探索了四個解決方案:一是擁抱線上,二是擁抱外貿,三是體驗式消費,四是與大型展會相結合。

線上線下相結合是卓爾最早開始探索的轉型道路,不過閻志坦言,有些互聯網平臺太強大了,只帶著一個市場上去效果和競爭力一般。幸好他們沒有放棄,逐步將版圖擴大,并利用線上線下平臺鍛造了自身的數字化能力。2021年,臨沂商城、成都荷花池、沈陽五愛等全國15家批發市場與卓爾簽訂戰略合作協議,希望得到卓爾的數字化賦能。

漢口北是中國大型商貿市場中唯一有海關和保稅倉的市場。2016年9月,漢口北國際商品交易中心獲批國家市場采購貿易試點,試點市場可享受貨物報關“一次申報、一次查驗、一次放行”、增值稅免征、跨境人民幣結算等政策支持。

閻志說,試點具有內外貿結合的特點,促使他們立足內循環、擁抱外循環,做好進出口商貿服務。卓爾還積極拓展外貿渠道,2016年收購了蘭亭集勢。

在體驗式消費方面,卓爾已經打造了漢口鎮歷史文化風情街區、梧桐大道,正在打造萬國小鎮、櫻花大道、桂花大道和銀杏大道。

與大型展會相結合方面,漢交會舉辦取得顯著成效,逐步帶動疫情期間停擺的批發市場、商場、會展中心生意實現復蘇。

聚焦主業,難免需要剝離與主業不相關的產業。自去年開始,卓爾剝離了酒店服務業,今年又剝離了一些重資產的商住地產項目。而對于大健康等市場比較看好的板塊,閻志說,對于卓爾股權投資的上市企業,則堅持獨立治理。

企業家最大的本分是把企業做好,同時還要在力所能及范圍內為社會做貢獻。

卓爾創辦的25年中,一直通過產業扶貧、文旅富農和教育扶貧等方式履行社會責任。閻志出生于湖北省羅田縣三里販鎮,位于大別山深處。為了支持家鄉教育事業,從賺取人生第一桶金開始,就為家鄉學校購買了許多教育設備,目前已經捐贈超過1億元。2021年11月,卓爾公益基金會投資7500萬元捐建的德和學校正式建成,移交給當地政府。

在今年召開的漢交會上,卓爾還專門開設了數字湖北扶貧產品館,幫助湖北特色農產品走出深山。

關于共同富裕與履行社會責任方面,卓爾一直在堅持。

2016年閻志憑借305億元資產成為湖北首富,并多年蟬聯這一桂冠,如今財富值有所縮水。在2021年發布的胡潤百富榜中,以180億財富排名全國391位,比去年下降66位。而卓爾公益在各類慈善榜中的排名逐年遞升。2019年以來,閻志在福布斯中國慈善排行榜中分別位列第37、第23、第17名。

卓爾是一家遠離風口與先機的企業,《卓爾的故事》一書形容它“沒有趕上互聯網浪潮,也不占地利之優”,但它一直不甘平凡、不斷成長。

盡管整個外部大環境存在資金鏈危機、大企業瀕危等不確定因素,但對于卓爾要走的發展路徑,閻志表示“沒有不確定的”。

閻志認為,2021年中國企業的生存狀態大體有兩種:一種是堅持、聚焦、有余糧、活得好,另一種是很難受、痛苦、不想表達。他更愿意講述“漢交會”這樣的具體行動。也唯有行動,是跨越兩種狀態的橋梁。

 

 

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完整報道詳見2021年第十二期《中國企業家》雜志,點擊下圖訂閱 

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值班編輯:周春林  審校:張格格  制作:崔允琰

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